• Mai 8, 2024

Selon une étude récente, votre puissance pourrait influer sur la façon dont vous comparez les prix des vins ou d'autres produits.

Les chercheurs ont expliqué que les utilisateurs utilisent principalement deux méthodes pour évaluer si le prix d'un produit est équitable. Ils comparent le prix actuel avec le prix qu'ils ont payé pour le même produit dans le passé (auto-comparaison) ou comparent le prix avec ce que paient les autres pour le acheter (comparaison avec les autres).

"La mesure dans laquelle une personne se sent puissante influence le type de comparaison de prix qui menace son sens de sa propre importance et, à son tour, affecte la perception de la justice des prix", ont écrit les auteurs de l'étude. .
 

Méfiez-vous du pouvoir que vous ressentez!

L'étude a révélé que les personnes qui se sentaient plus puissantes étaient plus susceptibles de considérer un prix comme injustes lorsqu'elles semblaient payer plus que les autres, tandis que les personnes qui ne se sentaient pas puissantes étaient plus susceptibles de penser que le prix était injuste. une auto-comparaison

Les chercheurs ont également constaté que les personnes qui se sentaient puissantes risquaient davantage d'être en colère lorsqu'elles percevaient l'injustice des prix et de s'en plaindre, selon une étude publiée en ligne récemment dans le journal. Journal of Consumer Research.

D'autre part, les personnes qui ne se sentaient pas puissantes risquaient davantage de se sentir tristes lorsqu'elles perçoivent une injustice dans le prix et d'utiliser une tactique pour éviter de penser à la question, ont déclaré les auteurs dans un communiqué de presse du magazine.

"Nos résultats suggèrent des moyens importants par lesquels les professionnels du marketing peuvent cibler des clients avec différents statuts", ont-ils écrit. Liyin Jin et Yanqun He de l'Université Fudan en Chine et Ying Zhang de l'Université du Texas à Austin.